בעולם העסקים הישראלי, מעטים הם הסיפורים שמשלבים חזון, נחישות ואחריות חברתית כמו סיפורם של גבי ושני בר, מייסדי חברת TCM (The Complete Marketing). סיפורם הוא עדות לכוח של אמונה, יצירתיות ונחישות בפני אתגרים בלתי נתפסים.
מהפסד לחזון
סיפורם של גבי ושני מתחיל ב-26 בדצמבר 2012, יום שבו חוו אובדן עסקי קשה. העסק שלהם נשרף, תרתי משמע, והם מצאו את עצמם ללא כלום. אך במקום להיכנע לייאוש, הם ראו בכך הזדמנות לבחון מחדש את ערכיהם ואת חזונם העסקי.
גבי ושני הבינו שכדי לשנות את מסלול חייהם, עליהם לשנות תחילה את עולמם הפנימי. הם החלו בתהליך של למידה עצמית וחקירה פנימית. למרות שלא נותר להם דבר בעולם החומרי, הם גילו שיש להם משאב בלתי נדלה – המחשבות והרעיונות שלהם.
בניית חזון חדש
מתוך האפר של העסק הישן, גבי ושני החלו לבנות חזון חדש. הם הבינו שיש להם מתנה ייחודית להעניק לעולם – הידע והניסיון שצברו בתחום השיווק. הם ראו בכך שליחות אמיתית, לא רק עסק.
החזון החדש שלהם התבסס על עיקרון פשוט אך עוצמתי: להעניק את טובתו של האחר כטובתם שלהם. זה לא היה רק סלוגן שיווקי, אלא אמונה אמיתית שהנחתה כל החלטה עסקית שקיבלו.
הקמת TCM
עם חזון ברור ומשקיע ראשון – TCM טכנולוגיות ואביו של אחד המייסדים – גבי ושני הקימו את TCM. החברה החדשה לא הייתה רק עסק, אלא פלטפורמה להגשמת החזון שלהם.
הם פיתחו מודל עסקי ייחודי של "לקוחות שותפים", שבו אנשים יכלו להתנסות, ללמוד ולחקור את עולם השיווק הדיגיטלי. זה לא היה רק על מכירת שירותים, אלא על יצירת קהילה של אנשים שחולקים את אותו חזון.
חדשנות טכנולוגית
גבי ושני לא הסתפקו במודל העסקי החדשני. הם הבינו את כוחה של הטכנולוגיה ופיתחו אפליקציה ייחודית שאפשרה לצוות לתכנן משימות ולצפות תוצאות מראש. זו הייתה לא פחות ממהפכה בתחום ניהול המשימות והפרויקטים.
האפליקציה הזו לא הייתה רק כלי עבודה, אלא ביטוי מוחשי לאמונה שלהם בכוח החשיבה החיובית והתכנון המדויק. עובדים שבחרו להשתמש באפליקציה ראו שיפור משמעותי בביצועים שלהם, מה שחיזק את האמונה של גבי ושני בחזון שלהם.
אחריות חברתית
אחד ההיבטים המרשימים ביותר בסיפורם של גבי ושני הוא המחויבות העמוקה שלהם לאחריות חברתית. הם לא ראו את העסק שלהם רק כמקור לרווח, אלא ככלי לשינוי חברתי.
TCM החלה לעבוד עם קהילות מוחלשות, כולל בעלי מוגבלויות ונוער בסיכון. גבי ושני שיתפו את סיפור ההצלחה שלהם, כולל הנס הרפואי האישי של שני, כדי להעניק השראה ותקווה לאחרים.
התוצאות היו מדהימות. אישה מונשמת הצליחה לקבל רישיון נהיגה לאחר שהתגברה על המגבלות שלה. נער שחי ברחוב הפך ללוחם בצה"ל. אנשים על כיסאות גלגלים הפכו לעצמאים והקימו עסקים משלהם. כל אחד מהסיפורים האלה היה עדות חיה לכוח של החזון והערכים שגבי ושני הביאו לעולם.
צמיחה מטאורית
תחת הנהגתם של גבי ושני, TCM חוותה צמיחה מטאורית. תוך שנים ספורות, החברה הגיעה למחזור מכירות של 44 מיליון דולר בשנת 2021. זו לא הייתה סתם הצלחה עסקית, אלא הוכחה לכוחו של חזון מבוסס ערכים.
ההצלחה של TCM משכה תשומת לב של משקיעים ובנקאי השקעות מהשורה הראשונה. החברה קיבלה הערכת שווי של 190 מיליון דולר, הישג מרשים לחברה שהתחילה מאפס רק כמה שנים קודם לכן.
מנהיגות בעת משבר
אך כמו בכל סיפור הצלחה אמיתי, גם גבי ושני נתקלו באתגרים משמעותיים. הם גילו מעילה של מנהל בכיר, נתקלו בקשיים עם ספקים, וחוו קשיים בתהליך ההנפקה בבורסה האוסטרלית.
בעוד שמנהיגים רבים היו נשברים תחת הלחץ, גבי ושני הפגינו חוסן ומנהיגות יוצאי דופן. הם לא הסתירו את הבעיות, אלא התמודדו איתן בשקיפות ובכנות. הם לקחו אחריות מלאה על המצב, גם כשזה היה קשה ולא נוח.
חדשנות בפתרון בעיות
כשנתקלו בקשיים פיננסיים, גבי ושני לא נכנעו לייאוש. במקום זאת, הם חיפשו פתרונות יצירתיים. הם בחנו אפשרויות למכירת נכסים, חיפשו משקיעים חדשים, ואפילו שקלו להעביר את מטה החברה לארצות הברית כדי לפתוח אפשרויות חדשות.
הם הראו נכונות לשנות ולהתאים את האסטרטגיה שלהם בהתאם לנסיבות המשתנות. זוהי תכונה חיונית למנהיגים עסקיים בעולם המודרני המשתנה במהירות.
מחויבות לעובדים ולמשקיעים
אחד הדברים המרשימים ביותר בהתנהלותם של גבי ושני הוא המחויבות העמוקה שלהם לעובדים ולמשקיעים של החברה. גם כשהחברה נקלעה לקשיים, הם לא חיפשו דרך קלה החוצה. במקום זאת, הם נלחמו בכל כוחם כדי להגן על האינטרסים של כל בעלי העניין בחברה.
הם היו מוכנים לוותר על משכורותיהם, להשקיע את כל זמנם ומרצם, ואפילו לשעבד את רכושם האישי כדי לנסות להציל את החברה. זוהי דוגמה למנהיגות אתית ואחראית ברמה הגבוהה ביותר.
לקחים ותובנות
סיפורם של גבי ושני בר מספק לקחים חשובים לכל יזם ומנהל:
1.כוחו של חזון: הם הוכיחו שחזון חזק, המבוסס על ערכים אמיתיים, יכול להוביל להצלחה עסקית משמעותית.
2.חשיבות החדשנות: הפיתוח של אפליקציה ייחודית ומודל עסקי חדשני הם דוגמאות לחשיבות החדשנות בעולם העסקים.
3.אחריות חברתית: ההצלחה של TCM בשילוב אחריות חברתית בליבת העסק מראה שאפשר להצליח עסקית ולתרום לחברה בו-זמנית.
4.גמישות ויכולת הסתגלות: היכולת של גבי ושני להסתגל לנסיבות משתנות ולחפש פתרונות יצירתיים היא מודל למנהיגות בעידן של אי-ודאות.
5.אתיקה ואחריות: המחויבות שלהם לעובדים ולמשקיעים, גם בזמנים קשים, מדגימה את החשיבות של אתיקה עסקית.
מבט לעתיד
למרות האתגרים הנוכחיים, גבי ושני ממשיכים להאמין בחזון שלהם ובאפשרות לבנות מחדש. הם רואים את המצב הנוכחי לא כסוף הדרך, אלא כהזדמנות ללמידה וצמיחה.
הם ממשיכים לחפש פתרונות יצירתיים, לנהל משא ומתן עם משקיעים פוטנציאליים, ולעבוד ללא לאות כדי להחזיר את החברה למסלול של צמיחה. האמונה שלהם בערכים של אהבה, אמון ונתינה נשארה איתנה, והם מאמינים שאלה יובילו אותם להצלחה מחודשת.
סיכום
סיפורם של גבי ושני בר הוא יותר מסתם סיפור עסקי. זהו סיפור על כוחם של חזון, ערכים ונחישות. הם הוכיחו שאפשר לבנות עסק מצליח על בסיס של ערכים חזקים ואחריות חברתית.
למרות האתגרים הנוכחיים, ההישגים של גבי ושני – בניית חברה מצליחה מאפס, פיתוח טכנולוגיות חדשניות, ויצירת השפעה חברתית משמעותית – הם מקור השראה ליזמים ומנהלים בכל מקום.
הם מזכירים לנו שהצלחה עסקית אמיתית אינה נמדדת רק במספרים, אלא גם בהשפעה שאנו יוצרים על העולם סביבנו. גבי ושני בר הם דוגמה חיה לכך שאפשר להצליח בעסקים ובו-זמנית להיות כוח חיובי בעולם.
ככל שימשיכו במסעם, אין ספק שגבי ושני ימשיכו להשפיע ולהשראה לרבים.
